啤酒的铺货心得体会_啤酒如何找人铺货

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1、我想做啤酒批发生意，大概要多少资金？还有就是怎样开发客源的？要去哪里进货？
2、请问啤酒厂家,如何搞好市场铺货
3、作为一个啤酒代理商，如何最快，最有效的去打开一个新的市场？第一步是寻找经销商吗？还是注入广告？请高
4、我代理了某啤酒的地区总代理（批发零售）不知怎销售？比如饭店，餐馆的销售？
5、做啤酒销售如何谈客户

我想做啤酒批发生意，大概要多少资金？还有就是怎样开发客源的？要去哪里进货？

这个要看你是想做代理还是要做二批，要做代理到话要看品牌，每个品牌到代理费用是不一样的，大概做一个县也就是30万左右，要是做二批就简单了，只需要从代理那拿货挣差价就行来，至于怎么样开发客源，首先你要了解啤酒到几个渠道，一个就是烟酒店，第二就是餐饮店，三个就是夜场，四就是夜市大排档等等，确立好渠道以后针对这些渠道就开始进行铺货，然后紧接着就是促销，再接着就是搞些活动。

请问啤酒厂家,如何搞好市场铺货

铺货是当前啤酒如何找人铺货我国众多啤酒厂家为强化市场营销而配合经销商进行啤酒如何找人铺货的一种市场作业,这种作业方式一般由厂商啤酒如何找人铺货的业务员带着企业啤酒如何找人铺货的产品与经销商一起,拜访与该经销商有交易往来的零售商,凭借经销商与零售商长期的合作关系,由业务员向零售商详细解说,使零售商同意进货。作为一种积极的营销策略,铺货能使产品的流通和销售速度得以加快,充分发挥“推式战略”的功能。对新产品而言,铺货能将其迅速地铺进市场的每一角落,以便广告活动展开后,消费者能方便地买到该产品,而零售商一旦同意接收铺货产品,以后就可能会陆续向经销商进货,降低啤酒如何找人铺货了竞争厂商产品的进货。l铺货存在的障碍啤酒厂家在铺货时,因种种原因可能会存在如下障碍: l)经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货,从而对厂商开展的铺货工作存在着推楼现象。 2)经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门取货,实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”,经销商往往不易接受这一新的观念。 3)经销商担心实施铺货后,厂商会掌握其客源,直接与零售商交易,从而使其经济利益遭受损害。

作为一个啤酒代理商，如何最快，最有效的去打开一个新的市场？第一步是寻找经销商吗？还是注入广告？请高

那要看你代理的区域有多大，是要自己做直供还是需要再分块找分销商或叫二批，做为总代理商，要有经营规划的能力，先分析本区域市场的现状，特别最大竞品的情况，清晰自己的产品在价格上、品牌上、知名度上的优劣。如不及竞品强势，便不可草率出击，盲目上战挑畔只会招敌人注意和功击，则应该从敌人不注意的区域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上竞品品牌，那么，则应该有做大品牌的气势，先利用自己的渠道或关系建立网络，火速建立操作团队，快速宣传、同步进行铺市，厂商联合，直接进入场所，做好服务和配送

我代理了某啤酒的地区总代理（批发零售）不知怎销售？比如饭店，餐馆的销售？

做啤酒啤酒如何找人铺货的总代理应该很好赚的，不过前提是啤酒如何找人铺货你的流动资本要大，当然如果厂家能给你优惠的付款条件就更好了。

根据你的生意大小，可以分两步走：

第一步，做广告。广告包括电视、电台、户外、店头等，前两个内容应该好理解吧，户外广告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方树立大型招牌，或者在公交车上作车体广告。店头的话，你可以帮一些销售啤酒量大的餐馆、杂货店等免费制作他们的铺面招牌，当然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。这种方法百事和可口用得最多。

第二步，铺货。铺货的目的就是当顾客想要买你的啤酒的时候，他很容易就能买到。或者他不想买你这种啤酒，但是那里只有你这种啤酒供应。

铺货按照渠道不同可以分大型超市、杂货店、酒吧和餐馆等。当然每个渠道你要派专人负责。因为不同的渠道，销售特点都不同，例如酒吧，你给服务员的佣金就要很高，这样他们就会很落力的去推你的这个品牌。对于其他的地方，主要是价格要好，付款条件优惠等。

祝你好运！

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货款的事情，可以协商。比较多的做法就是一个月结算一次或者第一次送货不收款，第二次送货的时候收第一次的款，以此类推。最简单的办法就是参照该饭店与其它饮料供应商合作的方式。

啤酒的铺货心得体会_啤酒如何找人铺货

做啤酒销售如何谈客户

啤酒销售工作中的注意事项啤酒如何找人铺货：

1.注重渠道开发

渠道得好坏，直接决定啤酒如何找人铺货你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用啤酒如何找人铺货他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合啤酒如何找人铺货你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。

2.注重终端铺货

有啤酒如何找人铺货了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。

3.注重终端促销

目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。

4.重视广告宣传

这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。一、POP要天天贴、处处贴。二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。

5.培养终端客情关系

6.注意竞品信息。